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返璞歸真，回歸價值

市場上，要問開發商是喜歡激流勇進還是波瀾不驚，更多的回答肯定是前者。近年來，錫城樓市的表現可謂平淡無奇，這一點讓許多開發商甚為著急，連不少業內人士都表示無錫樓市缺乏"激情"。

非但如此，一些高端樓盤甚至反其道行之，通過提升居住品質來抬高價格，也受到購房者的肯定。近日，位於蠡湖畔的路勁天禦就通過引入金鑰匙物業，接軌國際頂尖物業並同時宣佈漲價：其中高層湖景大宅上調1000元/平米、獨院大宅每棟上調100萬元。其負責人透露，此次上調價格是蠡湖板塊價格回歸價值的表現。而此前就通過"封盤"宣佈漲價的香樟園，就號稱要將單價賣到3萬元/平米的高價，目前也正在對會所、園林景觀以及物業等進行進一步提升。

事實上，今年無錫樓市促銷"白菜價"已經出現瞭多次，之前新區某盤就打出單價"2字頭"的價格，探訪後發現是挑高公寓隔成上下兩層後的單價，真實價格仍是"5字頭"。而此次馬山某樓盤推出的88元/平米的價格也僅有4平米可"享受"該低價；而新區推出的酒店式公寓因為是商住性質，購買者在交瞭兩成首付後，仍需要在半年內付清開發商代繳的三成首付。

營銷隻是打動消費者下單的因素之一。如果在價格、品質、學區等最基本的價值上存在明顯缺陷，那麼即使開發商招數用盡，很多時候也隻是徒勞。如同古龍的小說，對手的招數再花哨，隻要簡單地刺出一劍，就足以致命。在被各種營銷手段洗禮之後，無錫購房者也開始審美疲勞，年底的市場歸於平靜。面對巨大的庫存壓力，面對一直平穩的市場，是時候讓住宅市場回歸產品本身、回歸價值本身瞭。於是，本楊梅二胎房貸文開頭描述的關於價格的"吸睛點"近來成為坊間熱議的話題。

而在眼下這個樓市大營銷的時代，房源庫存的達摩克利斯之劍就懸在頭頂，令開發商承受著巨大的壓力。想要賣房，必須要上得廳堂、下得廚房，扛得起槍、打得瞭仗，加得瞭班，十八般武藝樣樣精通，個個都能參加"十項全能"。

&二胎房貸二胎房貸條件任何問題免費諮詢emsp;"樓盤88元/平米"、"首付10萬元買4套"、"首付一成加馬爾代夫免費遊"......近日，各大樓盤推出一系列超低價優惠，誘惑的字眼相繼出現在各大媒體和房產論壇中，引得市民議論紛紛。2013年剩下一個多月時間，各大開發商紛紛拋出種種"營銷花招"，希望給平淡的樓市打入一針強心劑，在年末到來時激情一把。激情不夠，營銷來湊

激情不夠，營銷來湊。在開發商的各個項目中，銷售的硬指標往往需要營銷策劃絞盡腦汁幫忙完成。許多項目策劃經理向記者抱怨過："由於市場表現平平，公司考慮到銷售情況，就會加大在營銷策劃的動作，但是營銷費用並沒有增加，巧婦難為無米之炊啊。"

細數今年錫城的各類營銷策劃事件，可以看出新的市場對於項目營銷策劃的水準也有瞭更高的要求。無論是明星代言、活動贊助，還是親子活動、低價營銷，都在一定程度上對銷售有所轉化。其中，有幾場較有特色的營銷活動頗讓人印象深刻。蠡湖香樟園的"封盤"事件是一次成功的自我炒作，由孫宏斌拍案而起引發的"封盤"效應迅速發酵，非但沒有招來非議，反而收獲瞭眾多粉絲的追捧。而今年剛進入無錫的富力則以一曲"遞進式的懸念劇情"推進，填字、送花、品鑒等特色也吸引瞭眾多置業者的眼球。另外，眾多樓盤利用明星走場為項目造勢，如路勁邀請王剛講課，蘇寧廣場請來眾多中國好聲音學員助陣，集聚瞭眾多關註。同時，保利地產國防兵器展也吸引瞭很多市民的關註。